Erfolgreiche Messe-Geschäfte: Über die Bedeutung von Entscheidungsträgern

Auch im Zeitalter digitaler Medien bleibt der persönliche Austausch auf Messen wie der Interzoo (7.-10. Mai 2024 in Nürnberg) in weiten Teilen der Geschäftswelt das bevorzugte Setting für Entwicklung und Ausbau von Geschäftspartnerschaften. Dabei ist eine hohe Quote an Entscheidungsträgern auf Messen von entscheidender Bedeutung für den erfolgreichen Geschäftsabschluss.

Als soziales Wesen sucht der Mensch fortwährend den persönlichen Kontakt, den vertrauten Austausch, das echte Kennenlernen. Übertragen auf die Messewirtschaft lässt sich diese sozialwissenschaftliche Erkenntnis in eine simple Formel gießen: Geschäfte werden am besten persönlich gemacht, vertrauensvolle Partnerschaften durch das unmittelbare Kennenlernen begonnen. Entsprechend stehen physische Messen weiterhin hoch im Kurs, denn nur sie ermöglichen das ungefilterte, persönliche Netzwerken, das Sehen, Fühlen und Hören von Produkten.

Der Erfolg des Messegeschäfts orientiert sich dabei nicht nur an einer rechtzeitigen Vorbereitung der Messebeteiligung (>Tipps zur Messe-Vorbereitung), sondern auch an der Quote an Entscheidungsträgern vor Ort. Zahlreiche Marktforschungen und Erhebungen des deutschen Verbandes der Deutschen Messewirtschaft AUMA führen die Wirtschaftskraft des Messestandorts Deutschland auf die auf hohem Niveau wachsende Anzahl an Entscheidungsträgern auf Messen in Deutschland zurück. Die Interzoo als Weltleitmesse der Heimtierbranche verzeichnet hier Spitzenwerte: 93 Prozent der Besucher auf der Interzoo 2022 waren Entscheider oder in Einkaufs- und Beschaffungsentscheidungen ihres Betriebs einbezogen¹.

Diese starke Präsenz von Entscheidungsträgern verkürzt den Entscheidungsprozess erheblich und erleichtert es allen Messeteilnehmern, konkrete Verhandlungen über Produkte, Preise und Lieferbedingungen zu führen. Dadurch werden Geschäftsabschlüsse beschleunigt und die Chancen auf erfolgreiche Partnerschaften erhöht. Zudem fördert die Anwesenheit von Entscheidungsträgern auf Messen eine effektive und hochwertige Netzwerkbildung. In der Heimtierbranche ist die Interzoo die weltweit wichtigste Veranstaltung, um Beziehungen zu Schlüsselpersonen der Branche aufzubauen und zu vertiefen. Die direkten Gespräche mit Entscheidungsträgern erleichtern den Austausch von Ideen, die Identifizierung gemeinsamer Interessen, die Entwicklung langfristiger Kooperationen und die Förderung von Trends und Innovationen. Letzterem trägt die Interzoo mit der Fresh Ideas Stage für innovative Produkte und Services Rechnung.

Bisher in der Reihe „Zahl des Monats“ erschienen:

• Über die Bedeutung des Netzwerkens für das Nachmessegeschäft
• Über die Bedeutung der Besucherqualität für eine erfolgreiche Messebeteiligung

^{[1] Alle Zahlen der Interzoo-Veranstaltungsanalyse sind geprüft von der FKM, der Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen.}