Erfolgreich auf Messen: Aufbau und Pflege von Netzwerken fördern das Nachmessegeschäft

Als Innovationsplattform präsentieren Messen die Lösungen von morgen. Als Kommunikationsplattform bereiten sie die Geschäfte von morgen vor. Auch im Zeitalter digitaler Medien bleibt der persönliche Austausch Messen wie der Interzoo in weiten Teilen der Geschäftswelt das bevorzugte Setting für Entwicklung und Ausbau von Geschäftspartnerschaften.

Messen sind multifunktionale Plattformen, die Austausch, Innovation, Geschäftsentwicklung und Weiterbildung an einem Ort bündeln. Sie bringen Branchen zusammen und ermöglichen einen Kontakt, der durch virtuelle Meetings und E-Mail-Korrespondenzen nicht aufzuwiegen ist. Entsprechend schätzen viele Aussteller Messen als physischen Ort, der den perfekten Rahmen gewährleistet, um alte Geschäftskontakte aufzufrischen oder mit neuen Partnern in Kontakt zu treten. „Die Interzoo gibt uns die Möglichkeit viele Geschäftspartner wieder persönlich zu treffen. Das ist wichtig, denn die beste Kommunikationstechnik kann den zwischenmenschlichen Austausch nicht ersetzen“, sieht Georg Müller, Geschäftsführer Interquell Petfood und Präsident des Industrieverband Heimtierbedarf (IVH), in der Messeteilnahme einen zentralen Baustein seiner Geschäftsstrategie.

Interzoo: der Grundstein für wirtschaftlichen Erfolg

Insbesondere die Weltleitmessen der jeweiligen Branchen bieten darüber hinaus ein attraktives Umfeld für die Präsentation von Produktneuheiten und Innovationen. „Für mich ist die Interzoo ein wichtiger Gradmesser für Trends: Viele Hersteller fokussieren sich bei der Entwicklung ihrer Neuheiten auf den Interzoo-Termin“, sagt Birgit Zelter-Dähnrich, Vorstandsvorsitzende der egesa-zookauf. Der Vertrieb dieser neuen Produkte startet meist direkt auf der Messe, wenn Händler, Zulieferer und Fachhandel zusammenkommen und das Nachmessegeschäft in die Wege leiten – eine neue Wertschöpfungskette wird entwickelt. In Interzoo-Zahlen ausgedrückt heißt das: 93 Prozent aller Interzoo-Aussteller erwarten aufgrund ihrer guten Kontakte während der Messe ein substantielles Nachmessegeschäft. Die Interzoo gibt Ausstellern die Möglichkeit, ihren wirtschaftlichen Horizont zu erweitern, neue Beziehungen aufzubauen und Informationen auszutauschen. In wenigen Messetagen wird so der Grundstein für bedeutende Geschäftsabschlusse in den Folgemonaten gelegt.

Innovationsplattform Interzoo

In einer repräsentativen Umfrage des deutschen Messeverbandes AUMA^[i] nutzen zwei Drittel der Aussteller Messen zur Vorbereitung von Verkaufs- und Vertragsabschlüssen. Neben Bekanntheitssteigerung, Imageverbesserung, der Präsentation von Produktneuheiten und der Pflege bestehender und neuer Kundenkontakte ist das Nachmessegeschäft somit eines der Hauptgründe für eine Messebeteiligung. Gerade wegen dieser Vielfalt an Möglichkeiten sehen die meisten Unternehmen eine Messebeteiligung als integralen Bestandteil ihrer Firmenentwicklung. „Die Interzoo ist nicht nur der Innovationsmotor der Branche, sondern verbindet auch die Menschen der globalen Heimtierwelt. Bei keiner anderen Fachmesse für Heimtierbedarf kommen so viele Entscheider und Fachleute aus Industrie und Handel zusammen“, erklärt Norbert Holthenrich, Präsident des Zentralverbandes Zoologischer Fachbetriebe (ZZF).

Die Vorteile einer Interzoo-Messebeteiligung

Die Veranstaltungsanalyse der Interzoo 2022 belegt diese Bedeutung des Netzwerkens für das Nachmessegeschäft: 96 Prozent der Interzoo-Aussteller konnten neue Geschäftsverbindungen knüpfen, bei einer Zielgruppenerreichung von 97 Prozent. Der perfekte Grundstein für ein florierendes Nachmessegeschäft. Hinzu kommt: Insbesondere die Interzoo als Weltleitmesse der Heimtierbranche ist als Ausgangspunkt für Nachmessegeschäfte prädestiniert – aufgrund einer sehr hohen Besucherqualität und einer außerordentlichen Entscheider-Quote unter den Messebesuchern. Auch 2024 werden auf dem Nürnberger Messegelände wieder die Weichen der Heimtierbranche neu justiert, wenn die 38. Interzoo (7. – 10. Mai 2024) Aussteller und Fachbesucher aus der ganzen Welt vernetzt, informiert und begeistert. Seien Sie mit dabei!

[i] Quelle: AUMA MesseTrend via www.auma.de/de/medien/meldungen/aussteller-haben-im-schnitt-acht-messeziele